在種植苗木的時(shí)候，首先要預(yù)算成本，然后才能給苗木定價(jià)，只有核算清楚后才能考慮能否種植。而其中所獲得的利潤(rùn)則要除生產(chǎn)過(guò)程中的土地的使用、苗木和種子、除草、整地、育種、栽植、養(yǎng)護(hù)、病蟲(chóng)害等，后期銷(xiāo)售過(guò)程中還要考慮到運(yùn)輸、檢疫、挖苗、裝車(chē)、耗損等等的成本。最后，除去這些成本才能知道一棵苗木大約有多少利潤(rùn)。

    相信大家都聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)故事，有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板，“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠(chǎng)，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”老板反問(wèn)道：“既然這家廠(chǎng)這么厲害，為什么一直是家小廠(chǎng)，而我們卻是大廠(chǎng)呢？”實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，往往是成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂、膽戰(zhàn)心驚的，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至一敗涂地。

    苗木市場(chǎng)亦是如此，采購(gòu)商一直覺(jué)得苗木價(jià)格過(guò)高，與種植者來(lái)核算成本后拼命壓價(jià)，有些客戶(hù)甚至?xí)f(shuō)，“我就出這個(gè)價(jià)格，你愛(ài)賣(mài)不賣(mài)，自然會(huì)有人賣(mài)，”不過(guò)這倒是句實(shí)話(huà)。那么我想請(qǐng)?jiān)噯?wèn)？你真的核算過(guò)這些成本了嗎？研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？……

    采購(gòu)來(lái)比成本價(jià)的苗木你敢要嗎？如此一來(lái)，又何來(lái)的售后，何來(lái)質(zhì)保呢？種植者，他不僅是對(duì)您負(fù)責(zé)，更對(duì)自己負(fù)責(zé)，所以也請(qǐng)采購(gòu)商在選購(gòu)苗木時(shí)口下留情！

    當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入“新常態(tài)”，然而作為苗木這樣一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，近幾年的市場(chǎng)行情卻因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)低迷、市政工程量減少、苗農(nóng)盲目跟風(fēng)等種種原因，讓不少苗木從業(yè)者的經(jīng)營(yíng)以慘淡結(jié)局收?qǐng)?。但與此同時(shí)，也有相當(dāng)一批苗木企業(yè)依然有著穩(wěn)定且略有增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

    “春風(fēng)得意”

    杭州蕭山萬(wàn)國(guó)園藝場(chǎng)李總在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，下半年工程開(kāi)工量有多增加，像錢(qián)江世紀(jì)城、湘湖三期、上海的迪士尼樂(lè)園與南京等地對(duì)色塊苗和小毛球的需求量都較大。據(jù)李總透露，目前用于工程上的速生紫薇，6公分、8公分的價(jià)格分別為70元、220元；垂絲海棠7公分的250元，香泡7公分的270元；金絲桃、小葉梔子的價(jià)格分別約為兩毛多、三毛多，月銷(xiāo)售量已達(dá)300多萬(wàn)。

    加之，秋季是一個(gè)種植苗木成活率非常高的季節(jié)，所以下半年比起上半年的“災(zāi)情”會(huì)有所好轉(zhuǎn)。同時(shí)李總還認(rèn)為，預(yù)計(jì)再過(guò)半個(gè)月，苗木的價(jià)格或?qū)?huì)有大漲的可能?！澳壳盎旧蠜](méi)有什么特推的苗木品種，只能提一點(diǎn)建議，希望不要在相同時(shí)間內(nèi)種同一個(gè)品種?！?/p>

    “心情大不同”

    比起李總的“心情”，杭州蕭山其明園藝場(chǎng)的孔總可是大不同，“以前種什么品種都銷(xiāo)的完，有的甚至脫銷(xiāo)，現(xiàn)在呢，真希望不要在上演‘龍柏?zé)啡狻谋瘎×恕！蹦壳埃贾菔捝狡涿鲌@藝場(chǎng)擁有苗木基地5個(gè)，總占地350余畝。而對(duì)于苗市下半年的走勢(shì)，孔總?cè)猿謱徤饔^(guān)望態(tài)度并表示，“現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，種植供大于求，各家各戶(hù)為了把手上的苗木更快的銷(xiāo)出去，就打起來(lái)‘價(jià)格戰(zhàn)’。反正都是自由經(jīng)營(yíng)，這市場(chǎng)一下子就亂了?！?/p>

    “現(xiàn)在我接到的采購(gòu)單也不少，比如速生紫薇，胸徑3公分、4公分、5公分價(jià)格分別為9元、20元、10元，還有香樟，胸徑10公分、15公分價(jià)格分別為220元、650元，一天的銷(xiāo)售量大概在1000棵左右。但是，其中有大部分都被我給回絕了。因?yàn)樵诂F(xiàn)在傳統(tǒng)的苗木交易過(guò)程中，苗木銷(xiāo)售缺乏標(biāo)準(zhǔn)、欠款無(wú)法收回等問(wèn)題，這對(duì)于眼下的大環(huán)境的苗木經(jīng)營(yíng)者無(wú)疑是更大的打擊。所以，沒(méi)有誠(chéng)信，我寧可不做這種生意?！笨卓倛?jiān)決的對(duì)筆者說(shuō)。

    此外，孔總希望整個(gè)苗木市場(chǎng)能有較為完善的規(guī)范生產(chǎn)環(huán)境和相對(duì)的制約條件，中國(guó)有句老話(huà)：沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，苗市的大環(huán)境下也是一樣的，只有有規(guī)有矩才能真正的的讓苗木行業(yè)發(fā)展起來(lái)。

    “價(jià)格過(guò)低沒(méi)法賣(mài)”

    “現(xiàn)在有些農(nóng)戶(hù)想要清倉(cāng)都清不了，價(jià)格太扯了。賣(mài)2000元一棵的櫸樹(shù)，現(xiàn)在很多人報(bào)價(jià)都是1700元、1800元，這個(gè)肯定沒(méi)法賣(mài)?！苯K省句容市茅山鎮(zhèn)龍喜苗圃場(chǎng)負(fù)責(zé)人萬(wàn)兵說(shuō)，“如果價(jià)格稍微合理點(diǎn)，這邊散戶(hù)如果有意愿賣(mài)苗的，我們也樂(lè)意幫忙聯(lián)系?！比f(wàn)兵表示，價(jià)格都與樸樹(shù)差不多了，甚至快比不上香樟了。

    據(jù)萬(wàn)兵介紹，櫸樹(shù)不僅價(jià)格下降大，銷(xiāo)量也不樂(lè)觀(guān)，相反樸樹(shù)銷(xiāo)量其實(shí)還可以?！巴赀@個(gè)時(shí)候，我們每天都是三、四車(chē)的運(yùn)苗，現(xiàn)在一天兩車(chē)就不錯(cuò)了，很多時(shí)候沒(méi)活干?！痹谕挥龇康禺a(chǎn)下滑、工程項(xiàng)目緊縮等外界因素沖擊，苗木銷(xiāo)量也遇到了阻礙，但也不是沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)，現(xiàn)在工程也在慢慢回升，苗木的銷(xiāo)量將隨之上漲。

    “要達(dá)到理性標(biāo)準(zhǔn)，還需要些時(shí)間，我覺(jué)得還需要3、4年吧。。”萬(wàn)兵分析道，“但苗木行業(yè)作為一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，仍然有很大的發(fā)展空間。雖說(shuō)現(xiàn)在一線(xiàn)大城市綠化慢慢的飽和了，但是二線(xiàn)、三線(xiàn)城市還有巨大的綠化空間，我是看好苗木行業(yè)的?！?/p>

    經(jīng)得住考驗(yàn) 逆襲“扭虧”

    這幾家歡樂(lè)有樂(lè)的理由，幾家愁也有愁的原因。好在，杭州的G20峰會(huì)、亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)都已在籌備進(jìn)行中，其中的“五水共治”、“海綿城市”等城市規(guī)劃的建設(shè)不僅能帶動(dòng)相關(guān)道路綠化工程量，還能帶給整個(gè)苗木產(chǎn)業(yè)更大資金投資。因此，筆者覺(jué)得等機(jī)會(huì)不會(huì)是“等死”，在苗市“考研”路上，只有經(jīng)得起考驗(yàn)，何畏苗市低谷？